0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продвижение малого бизнеса: как рекламировать свой бизнес эффективно

Продвижение малого бизнеса: как рекламировать свой бизнес эффективно?

Сюда будем собирать варианты продвижения малого бизнеса.

Местная корреспонденция — недорогой вид рекламы, что сейчас начинает отходить на второй план в связи со стремительным развитием интернета. Но при профессионально составленном сообщении является эффективным.

Рекламные билборды и щиты — хороший метод сообщения возможным клиентам и о существовании вашего бизнеса, также о доступных акциях, скидках и специальных программах.

Рекламные сообщения в общественном транспорте — дешевле билбордов, хотя не всегда подойдет для целевой аудитории. Это эффективно лишь тогда, если все клиенты пользуются услугами общественным транспортом.

Реклама на местному телевидению. Такая реклама не всегда самая дорогая, а иногда может оказаться и бесплатной, благодаря сотрудничеству с журналистами. Самым основным здесь является удовлетворить запросы работников канала при разработке материалов для медиапродукта.

Распространение листовок. Почти самый дешевый способ рекламы для малого бизнеса, эффективность которого спорна. Главным здесь является расчет количества клиентов, что приходят по листовкам, чтобы соотнести прибыль с затратами.

Раздача пробных экземпляров бесплатно — рассчитано на то, что удовлетворенные потребители начнут рекомендовать этот продукт, способствуя распространению информации. Весьма действенный способ.


Способы продвижения бизнеса в интернете: продвижение в поисковых системах, социальных сетях (вконтакте, инстаграм, одноклассники и т.д.), мессенджерах (пример — телеграм), на тематических и локальных сообществах. Делаем сайт, сообщества в соц. сетях, запускаем тематическую рассылку.

Продвижением малого бизнеса в социальных сетях ведает SMM специалист. Но если речь идёт о небольших компаниях, то маркетолог или даже директор предприятия.

Основы рекламы для малого бизнеса

Часто начальный капитал будущие бизнесмены не просчитывают, и на рекламу остается малая часть. Ограниченный бюджет– негативный фактор для ведения бизнеса. Но если денежных средств в ближайшее время не предвидится, то нужно придерживаться основных правил, которые помогают добиться эффективной рекламы:

  • любое сообщение содержит не несколько мыслей, а только одну – конкретное предложение для клиента;
  • рекламный призыв содержит конкретную причину для давления на клиентов и получения реакции;
  • тексты должны быть реальны. Не стоит выражаться метафорами – многие люди не правильно поймут призыв.

Правильно выбрать эффективную рекламу для ведения малого бизнеса достаточно сложно. Основными факторами, влияющими на определение вида рекламы, становятся:

  • денежные средства, выделенные на программу;
  • сфера деятельности учреждения;
  • клиенты.

В первое время начинающий бизнес терпит трудности. Пока об услугах компании никто не знает, к организации относятся с недоверием. Поэтому главной задачей становится создание безупречной репутации, что позволит доказать:

  • ответственность;
  • платежеспособность;
  • надежность.

В связи с ограниченностью бюджета лучше выбирать рекламные инструменты, являющиеся простыми и эффективными, а так же доступными для владельца малого бизнеса.

Бесплатные способы рекламы

Не для всех размещение объявлений в СМИ каждую неделю покажется удобным и дешевым способом. Существуют варианты, не требующие выделения отдельных средств на рекламу:

  1. Публикации на местных форумах или сайтах. Метод прекрасно подходит индивидуальным предпринимателям, реализующим товары в пределах небольшого города. Объявление не останется незамеченным. Этот метод желательно использовать в комплексе с остальными, в том числе платными способами продвижения.
  2. Можно создать одностраничный сайт, блог, аккаунт в социальной сети. Продвижением сайтов занимаются некоторые биржи, причем есть бесплатные. Этот способ требует большого количества свободного времени, так как за сайтом необходимо следить, наполняя его уникальным контентом и делая его интересным для пользователя.
  3. Граффити – способ для творческих людей. Иногда он требует некоторых капиталовложений, но сделать интересный яркий рисунок на асфальте можно и самостоятельно.
  4. Партнерское продвижение – взаимореклама схожих товаров. К примеру, занимаясь ремонтов телефонов, можно рекламировать запчасти от партнерского магазина и наоборот. Если все происходит честно, с ростом одного предприятия, поднимается и второе. Продвигать партнера можно разными способами. Можно, к примеру, раздавать флаера другого предприятия, а можно и в устной форме.

Главное – пробовать разные способы, общаться с людьми и поддерживать связи с постоянными клиентами. Со временем для каждой ниши хозяйствования можно выработать свой наилучший способ продвижения.

Маркетинговые хитрости

2) Используйте отзывы, так как это один из самых быстрых способов набрать кредит доверия у клиентов.
3) Хорошей возможностью заявить о компании является бесплатный пиар в отраслевых СМИ, которые охотно размещают статьи, обзоры, исследования, публикации по их тематике.
4) Продавайте на эмоциях, а не на логике, сложное техническое оборудование покупают люди, которые подвержены эмоциям.

5) Использование «Irresistible offer» − предложения, от которого невозможно отказаться, в перспективе может значительно увеличить продажи.
Даже не получив большой прибыли от первой, выгодной для клиента покупки, появляется возможность привлечь его в качестве постоянного покупателя.

Читать еще:  Игрушечный домик своими руками

6) Используя ограничения покупки во времени или по количеству доступных бонусов можно значительно увеличить продажи. Но устанавливая дедлайн, нужно иметь веское и логичное объяснение, почему количество товара ограничено.

Как оценить эффективность рекламы

Дело не в том, сколько вы потратите, а в том, сколько вы в итоге на этом заработаете, поэтому самым важным показателем для вас должен стать ROI, то есть «возврат инвестиций».

Если вы тратите 50 тысяч рублей, а прибыль в результате предпринятых действий увеличивается лишь на 20 тысяч – откажитесь от такой рекламы. Помните, что не вы должны на нее работать, а она на вас.

Как видите, наиболее эффективная реклама для малого бизнеса – та, которая демонстрирует хорошие результаты для конкретного бизнеса и определенной целевой аудитории, и стоит меньше, чем приносит.

Правда, чтобы найти подходящий формат рекламы придется немного поэкспериментировать. Но это того стоит, не сомневайтесь.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Эффективная реклама в Instagram для малого бизнеса

Что интересного в Instagram, кроме того, что это одна из самых популярных сетей в социальных сетях с более чем 800 миллионами пользователей?

Ну, на Instagram намного проще продавать, по сравнению с другими социальными сетями. Как?

Тысячелетние потребители, которым сегодня около 20 и 36 лет, предпочитают совершать покупки в Интернете и составлять значительную часть базы данных Instagram. Instagram представила рекламные объявления в 2015 году, и с тех пор эта функция привела к более чем 1 миллиарду пользовательских действий, что делает ее важным инструментом для малого бизнеса.

Факторы, которые следует учитывать в первую очередь

Прежде чем рассматривать объявления Instagram, убедитесь, что ваша целевая аудитория находится на сайте. По словам Исследовательского центра Pew, около трети взрослых взрослых в США используют Instagram, и большинство пользователей находятся в возрасте от 18 до 29 лет.

По мнению Facebook, эта аудитория предпочитает обсуждать или заниматься контентом, связанным с модой и красотой, едой, телевидением и фильмами, хобби и музыкой. Вы также должны провести собственное исследование, чтобы узнать, чем занимается ваша целевая аудитория.

Вам также нужно подумать, сможете ли вы создать визуальный контент, который хорошо сочетается с вашей аудиторией, особенно потому, что пользователи Instagram высоко ценят эстетику.

Как только это будет сделано, выберите канал для рекламы. Существует пять основных способов создания и управления объявлениями Instagram:

Внутри Instagram

• Партнеры по Instagram

• Маркетинговый API Facebook

Давайте обсудим, как создавать объявления в приложении Instagram. Существует четыре основных типа объявлений, которые вы можете использовать на платформе, и у каждого есть свои преимущества и наилучшее применение.

Типы форматов объявлений Instagram

• Фоторепортажи. Фоторепортажи позволяют вам рассказывать свою историю в чистом и креативном холсте, где фотографии могут быть в альбомном или портретном формате. Это также самые легкие сообщения для запуска и запуска, учитывая, что это одно изображение. Если вы хотите окунуться в рекламу Instagram, это лучший тип рекламы для проверки воды.

• Carousel Adverts: они позволяют создавать объявления с двумя или более прокручиваемыми изображениями или видео, создавая разные карты. Как правило, вы сможете включить до 10 карт, на которые вы разместите изображения или видео.

• Видеообъявления: они позволяют рекламировать с помощью видео или gif. Вы можете делиться видеороликами длиной до 60 секунд в альбомных или портретных форматах. Пользовательское взаимодействие с видеороликами быстро опережает статические изображения, поэтому, если брендинг или обязательства являются ключевым KPI, видео может стоить тестирования.

• Stories Adverts: Вы смотрели истории Instagram? Это новейшая форма рекламы, предоставляющая предприятиям платформу для подключения более 250 миллионов человек, использующих фото или видео. Тем не менее, важно отметить, что истории Instagram исчезают из вашего фида и профиля за 24 часа. Если ваше сообщение чувствительно к времени, реклама Stories создаст отличное рекламное приложение.

Как создать рекламу в приложении Instagram

После выбора формата, который вы предпочитаете для этой кампании, пришло время создать ваше объявление.

Выберите сообщение, которое вы хотите продвигать

Когда вы найдете сообщение Instagram, которое вы хотите использовать в качестве своего объявления, нажмите на синюю кнопку «продвигать». На этом этапе вам может потребоваться войти в связанную учетную запись Facebook. Чтобы сделать процесс бесшовным, убедитесь, что учетная запись Instagram является учетной записью предприятия и что вы являетесь администратором подключенной учетной записи Facebook.

При выборе должности для продвижения, найдите должности, которые достигли сильной органической производительности с точки зрения симпатий и комментариев. Это хороший признак того, что это будет высокоэффективное платное продвижение.

Как правило, найдите изображения, которые будут вставляться в фид Instagram. В отличие от Facebook, найдите изображения, которые избегают текста, наложенного поверх изображения.

Выберите цель объявления

Вы можете выбрать цель объявления:

• Получите больше посещений профиля: это лучше всего для привлечения большего числа последователей.

• Получите больше посещений веб-сайтов. Это лучший вариант для повышения осведомленности и / или увеличения продаж.

• Достигайте людей рядом с адресом: если вы являетесь местным бизнесом, это лучший вариант для движения пешеходного трафика к вашему месту.

Читать еще:  Строительство Люблинско-Дмитровской линии планируется завершить в 2017 году

Установите свой призыв к действию, желаемую аудиторию, запланированный бюджет и продолжительность рекламы

CTA зависит от цели объявления, которую вы выбрали на предыдущем шаге. Если выбрано «получить больше посещений веб-сайта», у вас будет возможность выбрать «Подробнее», «Смотреть больше», «Магазин сейчас», «Забронировать сейчас», «Зарегистрироваться» и «Связаться с нами» на основе баннеров по основной инициативе вашей кампании.

За этим следует ввести предпочтительный URL-адрес, адрес или номер телефона. Затем вы можете настроить свою аудиторию на основе местоположения, пола, возраста и интересов в зависимости от целей вашей кампании. Например, если вы хотите управлять трафиком внутри магазина, вам нужно выбрать определенное место для показа ваших объявлений. Если ваши объявления ищут конверсию, вы можете использовать имеющиеся данные о клиентах, чтобы помочь ограничить возрастные диапазоны, пол и конкретные интересы, которые могут хорошо работать в вашем маркетинге в Facebook.

Впоследствии вы укажете свой общий бюджет и количество дней, в которые вы хотите запустить объявление. После этого вы сможете просмотреть свое объявление, исправить ошибки и затем продвигать его. Если у вас не слишком большой бюджет, то вам стоит обратить внимание на статью «Организация бюджетной рекламной кампании в Instagram».

Оценка эффективности

Теперь, когда ваша кампания активна, вам необходимо измерить ее успех.

Все ваши показатели эффективности работы с Instagram можно найти в таблице отчетов Facebook Ads Manager. Чтобы увидеть показатели рекламы, связанные с Instagram:

• Перейдите в Диспетчер объявлений.

• Выберите название кампании, содержащее объявления Instagram.

• Нажмите «Просмотреть графики».

В верхней части страницы вы увидите данные Performance, Demographics и Placement. В зависимости от выбранной вами цели рекламы будут доступны разные результаты. Некоторые показатели по умолчанию, которые вы сможете просмотреть, включают потраченную сумму и стоимость за результат. Это поможет определить, ведет ли ваше объявление возврат или стоимость вашего бизнеса.

  • Во-первых: я не скрываю тонкости процесса продвижения сайта и точно говорю о том, что получится сделать, а что нет.
  • Во-вторых, не формирую цену в зависимости лишь от платежеспособности компании. Примерные цены продвижения можно узнать на сайте. Стараюсь настроить долгосрочные отношения с клиентом и оставить о себе положительное впечатление, чтобы вы меня рекоммендовали друзьям и знакомым.
  • В-третьих, занимаюсь seo уже 10 лет.

План работы по продвижению в виде презентации

Преимущества моих услуг продвижения:

Материальная выгода. Я частник. Как следствие, у меня нет необходимости содержать огромный штат сотрудников и оплачивать офисное помещение. Вы платите исключительно за результат.

Обратная связь. Немаловажный плюс. Я активно общаюсь с заказчиком, учитываю все его предложения и пожелания. У меня всегда существует точное представление о том, чего именно хочет клиент. В компании же контакт осуществляется через секретаря либо помощника, в результате срабатывает принцип «испорченного телефона».

Опыт работы. Многолетний стаж в области продвижения сайтов Екатеринбурга дает мне четкое понимание местного рынка, что скажется на продвижении. Посетители моего сайта всегда могут ознакомиться с отзывами, более того, по запросу клиента я могу выслать портфолио.

Фиксированные тарифы. Работая со мной, вы уверены в четких и неизменных расценках, которые не зависят от дохода вашей организации. Стоимость продвижения, а также сопутствующих работ по оптимизации, оговаривается заранее. Также для удобства клиентов на сайте присутствует онлайн-калькулятор. После завершения расчета вам будет предложено оставить заявку на более подробный анализ, по которому я лично сообщу точную стоимость и сроки.

Отзывы и дипломы. Стоит отметить, что все представленные отзывы о продвижении адресованы лично мне. На них указаны мое имя и фамилия. В других случаях, например, если благодарственная бумага либо отзыв адресованы компании, существуют значительные вопросы, касающиеся объективности изложенной в них информации. Во-первых, не совсем понятно, какому из сотрудников компании посвящен отзыв. Во-вторых, где гарантия того, что данный сотрудник до сих пор работает в организации?

Поисковое продвижение сайта – процесс сложный и достаточно кропотливый. Необходимо учитывать массу взаимосвязанных параметров, эффективная и грамотная работа с которыми позволит сделать ваш сайт продающим, информативным и релевантным. К сожалению, далеко не все специалисты относятся к данной работе с должным вниманием и ответственностью. Многие ограничиваются выполнением базовых действий.

Следует понимать, что каждый сайт имеет свою изюминку, которая может в полной мере раскрыть его потенциал. Я подхожу индивидуально к каждому проекту, формируя рекламу работающую на результат.

Став индивидуальном предпринимателем, вы должны осознать, что отныне вся ваша публичная жизнь должна быть тесно связана с поддержанием имиджа фирмы.

Вы — лицо своей компании. Соответственно, начните продвижение дела с преображения самого себя.

Обновите гардероб. Не забывайте стричься и бриться (если вы — женщина, то ухаживать за кожей и пользоваться лёгкой косметикой).

Научитесь чётко, грамотно выстраивать собственную речь.

Личная активность

Обязательно отслеживайте все городские мероприятия, которые каким-либо образом пересекаются с направленностью вашего бизнеса, и участвуйте в них. Важно как можно чаще появляться на виду у целевой аудитории.

Держите магазин цветов? В день 8 марта бесплатно раздайте несколько веточек мимозы на молодёжном празднике. Занимаетесь репетиторством? Сходите на день открытых дверей в какой-либо вуз, пообщайтесь с абитуриентами.

Читать еще:  Как состарить металл

Старайтесь периодически появляться на ныне модных выставках-ярмарках тематического характера. Не отказывайтесь от участия в официальных мероприятиях, которые организуются местными органами власти. Подобные встречи не всегда содержательны, но их можно использовать как прекрасную площадку для нетворкинга.

Создавайте завлекательные события сами. Например, проведите бесплатный мастер-класс по своему профилю деятельности или конкурс. Очень дорогой приз не обязателен. Даже если на кону будет стоять какой-нибудь банальный утюг за три тысячи, люди будут жаждать получить этот предмет на халяву».

Для того, чтобы вся суета не была напрасной, обязательно носите с собой визитки. Ни в коем случае не печатайте их на домашнем принтере — это выглядит очень несолидно. Закажите визитки в нормальном полиграфическом салоне, причём не поскупитесь на разработку персонального стильного логотипа.

Логотип пригодится и на случай раздачи флаеров.

Наружная реклама для малого предприятия

Маленькие компании часто злоупотребляют возможностями бесплатной рекламы — злостно заклеивают своими распечатками аварийные дома, остановки, столбы.

Смеем заверить вас, что подобными приёмами вы в некотором роде губите свой имидж. Крупная фирма никогда не станет кричать о себе со стены старой развалюхи, и — ваши вероятные клиенты это прекрасно понимают.

Лучше закажите красивый приличный баннер. Да, постоянно платить за баннеры — накладно. Зато стыдиться своей рекламы не придётся.

Очень хороший альтернативный вариант — реклама на автомобиле, для начала — на собственном. Заплатить потребуется только один раз — за её изготовление.

Реклама в СМИ

Иногда имеет смысл подать в СМИ. Чтобы выбрать подходящее средство массовой информации, оцените особенности своего коммерческого предложения и специфику населённого пункта. Вот вам для примера несколько соображений по поводу обращения в печатные издания.

Работая на уровне маленького райцентра, следует обязательно заказывать статьи и объявления в обычную информационную газету.

В некоторых городах среднего масштаба выгодно давать объявления в популярное рекламное издание.

При ориентации на покупателей из бизнес-сегмента или другой узкой ниши целесообразно продвигаться через публикации в специальных журналах.

Продвижение бизнеса в Интернете

Перспективный способ — пиар компании в «мировой паутине». Вы можете создать собственный коммерческий сайт (данное удовольствие стоит не так уж и дорого), создать живую группу в одной из популярных социальных сетей.

Если вы — не только руководитель своей фирмы, но и её основной работник, попробуйте вести интересный блог на близкую для ваших клиентов тему. Станьте в глазах покупателей своего рода экспертом, лидером.

Не брезгуйте форумами. Там легче всего найти людей, желающих получить совет, услугу.

Наконец, раскроем основной секрет продвижения малого бизнеса — вежливость по отношению к клиентам. Вежоливости в наше время мало, она удивляет и запоминается. Благодаря хорошему, человечному отношению к покупателю вы запустите мощную систему «сарафанного радио» — люди по собственной воле расскажут о вас своим знакомым.

Рекламируем малый бизнес

Хорошим выходом для предприятий малого формата могут служить бюджетные варианты рекламы. Разделим их на несколько категорий.

Печатная продукция

Реклама бизнеса таким способом, возможно, не является самой эффективной, но тоже может дать свои результаты. К инструментам такой рекламы относятся объявления и листовки. Особенно осторожными следует быть с расклейкой объявлений, поскольку многие могут отнести их в разряд «несерьезных».

А вот листовки, которые будут раздавать в людных местах промоутеры, как раз могут служить верным способом привлечь ту самую целевую аудиторию. Данную акцию можно сопроводить аудиоподдержкой, флагами, дегустацией.

Создание собственной страницы в виртуальном мире – задача номер один каждого предпринимателя. Прежде всего, это хороший шанс рассказать о себе полностью всю информацию: контакты, история создания бизнеса, виды и стоимость продукции. Потратиться в этом случае придется лишь на покупку доменного имени и обновление своей площадки.

К такому ресурсу всегда можно прикрепить интернет-магазин, который позволит заказывать продукцию онлайн. А если вы еще создадите на своей странице блог и разрешите потребителям оставлять комментарии, это еще больше расширит аудиторию.

Пресс-релизы

Общение с прессой ни в коем случае нельзя исключать из своей рекламной кампании. И если подготовка фотосессий и заказных материалов в печати – удовольствие не из дешевых, то пресс-релиз как раз поможет уложиться в тот самый бюджетный вариант.

Реклама для бизнеса таким способом даст возможность сообщать в прессе о последних изменениях на вашем предприятии, о поступивших в продажу новинках, просто об интересных событиях, наградах и достижениях. Здесь важно постараться, чтобы ваш пресс-релиз был социально значимым, то есть нес какие-то положительные изменения в общество. Только тогда он будет иметь успех и привлечет дополнительную аудиторию.

Сарафанное радио

Сюда можно отнести социальные сети и общение на форумах. Главное – чтобы все время мелькало название вашей продукции. Делать это можно даже под выдуманным именем. В современном мире даже придумана специальная профессия для такого рода деятельности.

Возможно, какой-то из способов вам покажется не вполне солидным, но не стоит делать поспешные выводы: ни один из них не связан с нарушением закона и деловой этики, а потому отказаться от него вы всегда успеете. Поверьте, через какое-то время все вместе они дадут довольно неплохой эффект.

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector