0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Торговая мебель – прибыльный бизнес начинается с прилавка

Содержание

Торговая мебель – прибыльный бизнес начинается с прилавка

Торговая мебель – это необходимый элемент полноценного функционирования любого предприятия по реализации продуктовых или промышленных товаров. От того, какое оборудование установлено в магазине, зависит и качество работы компании, и ее прибыльность. При этом не играет роли и направление, выбранное основным – розница или опт, ведь рост продаж начинается с грамотной выкладки и эффектной презентации ассортимента.

Продажа торговой мебели во всем ее многообразии, а также производство ее на заказ позволяет предпринимателям выбирать лучше образцы оборудования. Главное знать, на что стоит обратить внимание при покупке и какие нюансы учесть. До того, как будет изучаться каталог торговой мебели, руководство магазина должно сформулировать свое видение рабочего зала по следующим базовым моментам:

  1. Требования к торговой мебели.
  2. Выбор конкретных моделей исходя из видового многообразия оборудования.
  3. Подбор мебели для лучшей презентации реализуемой товарной группы.
  4. Оборудование как элемент имиджа.


Качественная торговая мебель — это обилие товара с удобным доступом и аккуратной выкладкой

И чем больше будет выделено времени для анализа всех нюансов, тем больше шансов приобрести идеальную мебель с точки зрения дальнейшей прибыльности и эффективности продаж.

Требования в торговой мебели

Качество оборудования для магазинов оценивается по многим критериям. Чтобы было проще ориентироваться, их объединили по группам. Основные требования – это:

  • эксплуатационная пригодность;
  • эргономика;
  • эстетика;
  • санитарные показатели;
  • экономичность или стоимость.

Эксплуатационные требования включают в себя все факторы удобного использования торговой мебели в работе. Сюда можно отнести вместимость стеллажей, устойчивость и прочность витрин, надежность прилавков. Кроме того, всегда учитываются такие факторы, как разборность, ремонтопригодность, долговечность и иные важные для практического применения показатели качества.

Эргономические требования напрямую взаимосвязаны с человеческими возможностями. Размеры мебели и ее конструкция должны позволять персоналу магазина работать оперативно и эффективно. Для покупателей же должен иметься оптимальный доступ для ознакомления с ассортиментом и возможность с комфортом сделать все необходимые покупки.


Товар в магазине должен быть расположен удобно для покупателя, а ширина проходов позволять комфортно передвигаться с тележкой или корзинкой

Эстетика – это общее восприятия мебели в торговом зале и сочетаемость различных ее элементов между собой.

Санитарно-гигиенические показатели объединили в себе все требования по уходу за торговым оборудованием, а также стойкость мебели к различным воздействиям: механическим, температурным, химическим и т.п.

Требования к стоимости – это наиболее удачное соотношение всех качественных моментов (материалы, конструкция, дизайн) и цены. Сюда же относят возможные затраты на монтаж/демонтаж, транспортировку, ремонт оборудования, а также учитывают долговечность элементов мебели и их надежность.

Виды мебели

Обычно видовое многообразие мебели рассматривают с точки зрения реализации ею необходимых торгово-технологических процессов. По этому признаку оборудования подразделяют по целевому назначению:

  • для демонстрации товара – прилавки, горки, вешала, кондитерские витрины;
  • для показа коллекций – подиумы, стенды;
  • для повышения качества обслуживания – примерочные кабины, банкеты, диваны, кассовые зоны;
  • для хранения – стеллажи, витрины с накопителями;
  • вспомогательное – гладильные и упаковочное оборудование, покупательские тележки.


Камеры хранения, тележки, корзинки — все эти элементы комфортного обслуживания важны для покупателей

Подобная градация актуальная для типовых магазинов, ориентированных на покупателей среднего достатка. Виды торговой мебели для брендовых бутиков оценивают иначе. Здесь на первое место выходят моменты имиджа и комфорта покупателя при выборе товара. Для этого применяются нестандартные решения и специфический подход в оформлении. Особенно важен данный момент для магазинов непродовольственной группы, так как эксперименты с холодильным и стеллажным оборудованием представить сложно.

Мебель для продовольственных магазинов

В местах реализации продуктов залы оснащены двумя видами торгового оборудования: устройства для охлаждения и хранения быстропортящегося ассортимента и непосредственно торговая мебель. В первый блок входят – морозильные лари, холодильные витрины, столы, охлаждаемые стеллажи и им подобное оборудование. Качественные холодильные камеры потребуются также для хранения товара на складских площадях.

Среди элементов мебели стоит отметить удобные стеллажи (двусторонние и односторонние), витрины, прилавки, кассовые столы. Также желательно позаботиться о наличии камер хранения и упаковочного оборудования.


Торговые стеллажи — это всегда грамотное расположение товара и идеальные способ формирования покупательских потоков в магазине

Мебель для непродовольственных магазинов

В отличие от продуктовой розницы здесь фантазии можно дать разгуляться. Но выбирая дизайн и отдавая предпочтение оригинальности, нельзя забывать о главном – функциональном назначении мебели торгового зала.

Особенность реализации непродовольственной группы – это постоянная забота о правильной презентации товара, а также об удобствах покупателя при выборе изделий. Для каждой группы предъявляются свои требования – например:

  • Магазин сумок стоит оборудовать удобной системой кронштейнов, навесными крючками и зеркалами в полный рост;
  • Магазину обуви потребуется пристенное и островное оборудование с полками, пуфики и зеркала разной высоты;
  • Галантерея хорошо смотрится в высоких стеклянных витринах с яркой подсветкой и т.п.


Для непродовольственной группы очень важна грамотная презентация товара

Список можно продолжать бесконечно. Обустройство каждого магазина – это искусство, освоить которое помогают компании по производству торговой мебели. Именно от них зависит широта ассортимента и видовое разнообразие всех элементов оборудования.

Мебель как элемент имиджа торгового предприятия

Как театр начинается с вешалки, так и восприятие магазина начинается с оценки его торгового зала. Только переступив порог розничного предприятия, уже можно сказать элитный тут ассортимент, носят ли цены демократический характер или это зона распродаж. Ответ дает покупателю торговая мебель.

Если в магазине цены среднего уровня, то и оборудование в нем стандартное, являющееся воплощением удобства и надежности. А вот когда бутик ориентирован на эксклюзивную продукцию, то руководство всегда решает купить торговую мебель под стать ассортименту. В таком магазине виден нестандартный подход к дизайну и оформлению, а оборудование выполнено обычно по спецпроекту и исключительно из натуральных материалов с оригинальной фактурой или декором. Так формируется имидж, то есть лицо магазина, его узнаваемость.


Торговая мебель в бутиках отличается оригинальностью подачи и оформления

Мебель на заказ или по каталогам

Новый магазин обычно покупает готовые элементы мебели у известных компаний-продавцов, таких как Петрохладотехника и аналогичные ей. Но стоит задуматься о расширении, возникает вопрос: может сделать мебель на заказ по индивидуальному проекту. У этого решения есть свои «подводные камни»:

  1. Заказывая мебель для торговых предприятий, приходиться ориентироваться на имеющуюся в магазине площадь. Это значит, что при любом переезде возникнут проблемы с оформлением нового торгового зала.
  2. При необходимости докомпановки элементов оборудования потребуется достаточно долго ждать, тогда как готовую мебель легко купить сразу же.
  3. Работа с известными компаниями-производителям стоит дорого, поэтому придется выделять существенный бюджет на торговую мебель под заказ.
  4. При смене имиджа готовую мебель можно постепенно заменять, используя принцип дополняемости и аналогичности, а вот при наличии фирменной мебели замену придется производить в полном объеме.

Также к недостаткам можно отнести проблемы с ремонтом, быстрое моральное старение и не всегда довольную реакцию покупателей на эксклюзивное оформление.

Выбирая торговую мебель, стоит учитывать всю многогранность нюансов, но если грамотно решить все вопросы, новое оборудование станет уверенным и большим шагом к прибыльной работе магазина

Торговая мебель – прибыльный бизнес начинается с прилавка

Качественная торговая мебель удобна для покупателей, обеспечивает комфортный доступ к товару с разных сторон, вместительна и прочна.

Читать еще:  Как проверить качество окна

Виды торговой мебели

Для стандартных продовольственных и непродовольственных магазинов используется мебель для:

  1. Демонстрации товара — витрины, прилавки, горки;
  2. Демонстрации коллекций — витрины, стенды, подиумы;
  3. Обслуживания клиентов — кассовые зоны, примерочные зоны;
  4. Временного хранения — камеры для хранения, стеллажи, тележки;
  5. Дополнительных возможностей — упаковочное оборудование, паровые гладильные установки.

Основные требования к торговой мебели:

  • качество. Материал изготовления, прочность креплений и простота в сборке мебели — всё это входит в критерий качества оборудования;
  • удобство в эксплуатации. К этому требованию относится: прочность и устойчивость оборудования, вместимость, надёжность и долговечность;
  • эргономичность. Этот критерий основывается на удобстве работы персонала с мебелью и торговым оборудованием и комфортном доступе покупателей к выставленным товарам;
  • внешний вид. Вся мебель должна быть в одном стиле, гармонировать между собой и поддерживать имидж магазина;
  • санитарные показатели. Это требования по качеству оборудования и рекомендации по уходу за ним;
  • стоимость. Оптимальное сочетание качества, внешнего вида торговой мебели и цены.

Торговая мебель — первое, на что обращает внимание покупатель, переступая порог магазина или предприятия. Она должна полностью соответствовать назначению магазина, его ценовой категории и общему стилю.

Для продовольственных магазинов всю мебель можно разделить на 2 типа:

  1. Для охлаждения и хранения продуктов с небольшим сроком годности — холодильные и морозильные установки, лари, охлаждающие витрины и стеллажи;
  2. Торговая мебель — витрины, прилавки, столы, горки и кассовое оборудование.

Торговая мебель для непродовольственных магазинов имеет более широкий ассортимент.

Основная задача торговой мебели для непродовольственного магазина — демонстрация товара, выгодная презентация его покупателям.

Здесь нет чёткого разделение на типы, каждому магазину потребуются разные виды мебели:

  1. Для магазинов обуви — просторные стеллажи, удобные пуфики для примерки и зеркала;
  2. Для магазинов сумок — круговые стеллажи и настенные, кронштейны и зеркала в полный рост;
  3. Для магазинов аксессуаров и галантереи — высокие витрины, стеклянные стеллажи с подсветкой и зеркала.

Торговая мебель для каждого магазина подбирается индивидуально с учётом назначения магазина и потребностей покупателей.

Как открыть мебельный магазин?

С чего начать

Прежде всего, новичку необходимо учитывать, что мебельный рынок уже сложился. И если лет 15-20 назад можно было привезти любую мебель и найти на нее покупателя, то сейчас сложно угадать потребности клиента. Поэтому надо изучать рынок и ориентироваться на те слои населения, которые вы хотите обслуживать. О тонкостях этого бизнеса порталу БИБОСС рассказал корифей рынка с многолетним опытом, генеральный директор сети мебельных магазинов «Ваш быт» Фарид Сафин.

Для начала эксперты советуют провести маркетинговое исследование. Посмотреть, чем торгуют конкуренты, в чём их преимущество и недостаток. Должна сработать предпринимательская интуиция. В первую очередь, нужно понять, какую нишу вы хотите занять. Расслоение целевой аудитории наблюдается сильное. Есть те, кто покупают дорогую импортную мебель. Есть те, кто исходит только из функциональных особенностей мебели — для них не важны дизайн и производитель.

У начинающих предпринимателей, как правило, нет большого капитала и возможности занять большие торговые площади под образцы. Поэтому советуется начать работать с эконом- и средним классом, где сосредоточена основная часть покупателей.

Можно посоветоваться с теми, кто давно работает на этом рынке. Ими могут выступить партнеры-производители, которые выпускают мебель и знают, на что есть спрос. В России такими производителями являются устоявшиеся компании, которые содержат маркетинговые службы, постоянно изучают спрос, ездят на выставки.

Кстати, посещение мебельных выставок — это хороший способ изучения рынка. Производители там выставляют действующие и новые образцы мебели и отслеживают реакцию посетителей. На выставке много как простых покупателей, так и представителей розничных сетей, они заключают контракты с производителями на поставку мебели.

Работая с поставщиком, можно сориентироваться, какая мебель в регионе пользуется спросом. Потому что в зависимости от региона спрос различается. Где-то популярна одна расцветка и модель, где-то — другая. Например, в Татарстане, где много мусульман, в почете зеленые спокойные тона. Но модели мебели по всей России в основном одинаковые. Особняком стоят только Москва и Питер — там проявляется спрос на передовые модели. Самое ультрасовременное модерновое направление сначала осваивается в Москве и Питере, а потом идёт по регионам. Поэтому если вы открываете магазин не в этих столицах, то лучше не стоит сразу везти сюда необычную мебель — вряд ли она найдет покупателя.

Как обойти конкурентов? Нужно находить те модели, которые по цене и качеству могут конкурировать с теми, кто уже присутствует на рынке.

генеральный директор (учредитель) группы компаний «Ваш быт»

Если говорить о нас, то мы давно работаем на рынке и охватываем все категории клиентов — от эконом-класса до VIP-клиентов. В наших салонах можно просмотреть каталоги дорогой мебели, выставляем некоторые образцы итальянской, белоруской мебели высокого качества. Клиент делает заказ, и мы связываемся с производителем. Заказы дорогой мебели нечастые, поэтому держать все модели в магазине нерентабельно, так как аренда торговых площадей обходится недешево.

Бизнес план мебельного магазина с расчетами

Собственный мебельный магазин многим покажется заманчивой идей бизнеса. Это действительно так. Благодаря тенденции среди населения к обновлению домашнего интерьера каждые 5-7 лет, спрос на мягкую и корпусную мебель остаётся на стабильном уровне. При среднем чеке магазина в 9-10 тыс. руб. ежемесячная прибыль достигает 300 тыс. руб .

Конечно, в этом бизнесе есть свои подводные камни и сложности, и успех будет зависеть от многих факторов. Чтобы учесть все нюансы и особенности, необходимо чётко спланировать каждый шаг деятельности. И начать следует с анализа положительных сторон и недостатков бизнеса.

Плюсы:

    Высокая прибыль Возможность выбора разного формата бизнеса Устойчивый спрос на мебель Отсутствие сезонности как таковой

Минусы:

    Перенасыщенность рынка Длительная окупаемость Большие финансовые затраты

Перед тем как выбрать своё направление, рассмотрим варианты торговли мебелью.

  • 1 Форматы мебельных магазинов
  • 2 Как открыть мебельный магазин
  • 3 Анализ конкурентов
  • 4 Поиск подходящего помещения
  • 5 Ремонт помещения
  • 6 Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент
  • 7 Регистрация бизнеса
  • 8 Найм персонала
  • 9 Риски бизнеса

Форматы мебельных магазинов

    Специализированный магазин. Предполагает продажу одной категории товара, преимущественно в гарнитурах: кухонная мебель, мягкая, для спальни, офисная и другая. Стандартный магазин мебели площадью 250-950 кв. м. Предлагает разнообразный ассортимент основных групп товара: мебель для детской, спальни, кухни, офиса. В целом, порядка 200 и более наименований низкой и средней ценовой категории. Ассортимент представлен российскими производителями. Гипермаркет мебели. На площади от 1 тыс. кв. м. представлен широкий ассортимент различной мебели порядка тысячи и более позиций среднего ценового диапазона. Выставочный зал рассчитан на дорогую эксклюзивную мебель, выполняемую на заказ. Требует крупных капиталовложений и предполагает узкую целевую аудиторию. Интернет-магазин. Реализует, как правило, недорогую мебель одного или нескольких видов. Позволяет сэкономить на аренде, зарплате сотрудникам и первоначальных вложениях. Для организации понадобится создать сайт, наполнить его контентом с фото и описанием товара, его характеристик.

Определяясь с форматом, учитывайте:

Размеры населённого пункта, так как в небольшом посёлке с численностью в несколько тысяч человек не получится продать дорогую мебель, наиболее востребованную в крупных городах.

    Ценовую категорию из учёта широкой целевой аудитории Местоположение магазина и наличие конкурентов Финансовые возможности

Можно совместить несколько форматов, например, продавать не только офлайн, но и через сайт. Обычно клиенты предпочитают воочию увидеть товар, потрогать материал и обсудить все детали. В этом плане выгоднее открыть обычный мебельный магазин.

Как открыть мебельный магазин

Перед открытием точки необходимо разработать концепцию, изучить предпочтения и потребности населения в мебели. Для этого опрашивают не менее ста респондентов на такие темы:

    Какую мебель чаще меняете Какой направленности магазин хотели бы видеть Какой ценовой сегмент для вас предпочтительнее: люкс, эконом или средний класс Что для вас важнее: цена или качество и подобные вопросы

Важно определить и целевую аудиторию магазина . В основном, это люди молодого и среднего возраста, имеющие собственное жильё и стабильный доход.
Для расположения мебельного магазина подходят разные районы города: спальные, центральные улицы, торговые площадки.

Основным требованием в этом случае будет удалённость от непосредственных конкурентов и видимость с дороги.
Чтобы начать бизнес, необходимо вложиться на старте:

    Приобретение товара 450 тыс. руб. Аренда помещения 50 тыс. руб. Ремонтные работы 60 тыс. руб. Оформление документов 15.тыс. руб. Покупка оборудования 35 тыс. руб. Реклама и вывеска 60 тыс. руб. Приобретение автотранспорта 300 тыс. руб.
Читать еще:  Вывоз мусора контейнером 8 м³

Итого: 970 тыс. руб.

Как видим, для открытия потребуется немалая сумма, которую нужно где-то найти. Плюс к этому прибавятся ежемесячные расходы на заработную плату сотрудникам, аренду, оплату коммунальных, налоги и прочее.

Можно взять кредит в банке, но учтите, что вложения окупятся через год-полтора. Поэтому необходимы дополнительные средства на это время. Для экономии стоит найти производителей, согласных на отсрочку платежа.

Анализ конкурентов

Обязательно проанализируйте поведение конкурентов: что предлагают, их ценовую политику, преимущества и недостатки . Посетите мебельные салоны города, изучите ассортимент интернет магазинов. Так вы поймёте, занята ли ниша, на которую сделана ставка.

Также неплохо узнать мнение тех, кто давно работает на мебельном рынке. Например, производителей мебели, знающих потребительский спрос и предпочтения.
Можно посетить выставки мебели, на которых не только изучить спрос покупателей, но и познакомиться с поставщиками.

Поиск подходящего помещения

Под торговлю мебелью подойдут помещения, расположенные:

    в торговом или бизнес центре на цокольном этаже жилого дома, торговой точки на первом этаже многоквартирного здания, находящегося на первой линии в отдельно стоящем строении под коммерческую недвижимость

Помещение должно соответствовать требованиям санитарных и строительных норм, быть хорошо освещённым, иметь высоту потолка не менее 2.5-2.7 метров , с проходами между мебелью для удобства покупателей, оснащённым системой пожаротушения.

Площадь выбирают исходя из размера торговой точки. Для небольшого магазина хватит 80-130 кв. м., для среднего 150-200 кв. м., для онлайн формата достаточно 90-100 кв. м. под склад.

Главным требованием к помещению будет наличие заднего входа с подъездом для транспорта для удобства погрузки или отгрузки мебели.

На первых порах лучше заключать договор аренды на 2-3 месяца или с помесячной оплатой. Стоимость аренды зависит от месторасположения и размеров магазина и в среднем составляет от 40-50 тыс. руб. Так как заплаченные наперёд деньги арендаторы обычно не возвращают, а место может оказаться не прибыльным и придётся искать другое помещение.

Ремонт помещения

Выбранное помещение нужно подготовить: выполнить ремонтные работы, оформить зал. На косметический ремонт потребуется около 50-60 тыс. руб .

Оборудование закупать не придётся, так как пространство будет заполнено выставочными образцами мебели. Также не понадобится сложного оформления помещения, главное обеспечить доступ покупателей к товару и не загромождать проходы.

Из оснащения понадобится офисная мебель и оргтехника для персонала магазина и инвентарь для уборки. Уделите внимание вывеске. Пусть она будет красочной и яркой. На её изготовление уйдёт 30 тыс. руб. После этого переходим к следующему этапу плана.

Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент

Успех бизнеса во многом будет зависеть от надёжности производителей и поставщиков мебели. Изучите отзывы и информацию о них в интернете, познакомьтесь с региональными партнёрами. Выбирайте проверенных поставщиков, долго работающих на рынке. Закупаемая мебель должна быть недорогой и качественной, иметь соответствующие сертификаты.

Экономичным вариантом будет сотрудничество с российскими производителями, ориентированными на низкий и средний ценовой сегмент . При этом мебель можно брать под реализацию или закупать оптом, а также под заказ. Можно работать с разными брендами, разделив их на категории товаров, или только с одним.

На первых порах желательно сотрудничать с несколькими представителями для определения выгодного варианта. Остановившись на одном из них в дальнейшем, можно уже подписать договор на индивидуальных условиях.
При выборе ассортимента ориентируются на формат магазина и наиболее популярные категории мебели. Выделяют два основных типа:

    относящаяся к масс-маркету, отличающаяся средним качеством и доступной ценой. Широко представлена в обычных мебельных магазинах. люксовый товар, изготовленный в Польше, Италии и других европейских странах.

Выбрать можно в специальных шоу-румах.
Для стандартной торговой точки мебель может быть следующая:

    мягкая: кресла, диваны, пуфы и т. д. кухонная: гарнитуры, столы, стулья, уголки корпусная: шкафы, комоды, компьютерные столы, тумбы спальная: кровати, софы на заказ по размерам клиента, дизайнерские решения трансформируемая и встраиваемая мебель Помимо мебели целесообразно предлагать различные аксессуары для интерьера дома: вазы, картины, пледы, вешалки и прочее.

Не старайтесь удовлетворить все запросы покупателей, работайте с востребованными вариантами. Для доставки мебели нужно решить вопрос с автотранспортом: покупка собственного или работа с логистической компанией по договору.

Регистрация бизнеса

Деятельность нужно зарегистрировать в виде ИП или ООО. Преимуществами ИП будут: минимальная документация и простота в оформлении, возможность расширения до 3-4 точек. Недостатком: необходимость отвечать личным имуществом в случае неудачного бизнеса.

ООО открывают в случае масштабной деятельности и расширения дела, а также возможности сотрудничать с любыми партнёрами без оформления дополнительных документов.

Обязательно указать все коды ОКВЭД, по которым планируется работать:

    52.44.1 о розничной торговле мебелью 51.47.1 для оптовой продажи мебели, неэлектрических и бытовых принадлежностях 52.44 о розничной продаже мебели и товаров для дома 52.48.11 для продажи офисной мебели

Необходимо выбрать тип налогообложения. Оптимальным будет УСН с уплатой 6% с чистого дохода или 15% с дохода за минусом расходов.
Из документов потребуются:

    Паспорт ИНН Заявление о регистрации Оплата госпошлины

Для юридического лица: решение об учреждении ООО, уставной капитал и устав общества

Для открытия магазина мебели нужно:

    Заключить договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО Подписать договор аренды помещения Составить трудовой договор с сотрудниками Получить разрешение от Роспотребнадзора и Пожарной службы

Найм персонала

Для небольшого магазина мебели следует нанять:

    одного или двух продавцов с посменным графиком работы и оплатой труда, состоящей из двух частей: окладной и процента с продаж двух грузчиков и сборщика мебели для работы в штате бухгалтера и уборщика по совместительству

Предъявляемыми требованиями к персоналу будут: порядочность, доброжелательность, опрятный внешний вид, быстрая обучаемость.

Количество персонала возрастает при увеличении торговой точки и масштабов бизнеса.

Риски бизнеса

Мебельному бизнесу присущи некоторые риски:

    высокая конкуренция, способная привести к низкому спросу и неполучению прибыли
    Для минимизации тщательно продумывают маркетинговую стратегию и ценообразование, стараются разработать собственную концепцию. небольшая сезонность, выражающаяся в уменьшении продаж летом. Простои в эти дни окупаются перед праздниками и в выходные, когда наблюдается наплыв покупателей. бракованный товар, требующий уценки. Снизить риск позволит внимательный выбор поставщиков мебели.

Как и любой другой бизнес, торговля мебелью требует продвижения. Используйте все возможные каналы для этого:

    собственный сайт, социальные сети реклама в СМИ, на транспорте распространение листовок баннеры доски объявлений участие в выставках мебели

Для привлечения клиентов устраивайте акции и скидки, предпраздничные распродажи. Работайте на перспективу и открывайте новые торговые точки.

Помните, прибыль магазина зависит от разнообразия ассортимента, стоимости и покупательского спроса. Не переживайте, если не будет ежедневных продаж. Даже при количестве 6-7 клиентов в неделю и среднем чеке 10 тыс. руб. вы сможете выйти на окупаемость через 6-7 месяцев.

Сократить срок поможет чёткий бизнес план с подробными расчётами и эффективной маркетинговой политикой.

Только при грамотном подходе и разумном ведении дела мебельный бизнес способен вырасти в преуспевающее предприятие, стабильно приносящее доход.

Бизнес план магазина электротоваров
Как открыть благотворительный магазин
Как открыть спортивный магазин
Бизнес-план магазина бытовой химии
Бизнес план магазина дверей с расчётами

Торговая мебель

Торговая мебель для магазина одежды — разумный вклад в развитие бизнеса

Как театр начинается с вешалки, так и магазин одежды начинается с витрины. Правильно представленный товар — это половина успеха бизнеса. Торговая мебель для магазина одежды способна превратить обычный магазин в отдельный мир, в котором царит мода и стиль. Мебель для магазина поможет создать свой уникальный стиль торгового помещения, тем самым привлекая покупателей.

Очень часто начинающие бизнесмены все внимание уделяют составлению подробного плана, закупке товара, смете, отправляя вопрос покупки торгового оборудования на второй план. А ведь правильно представленный товар, привлекающий покупателя — залог покупок, а значит, и прибыли.

Мы предлагаем вам большой выбор мебели для торговых залов. В каталоге вы найдете как крупногабаритное, так и оборудование для мелких торговых точек. Кроме того, мы осуществляем и оптовые продажи для крупных предприятий.

Покупая торговую мебель, обратите внимание на ее качество и соответствие всем требованиям. Сэкономив однажды и отдав предпочтение сомнительным производителям, в дальнейшем можно переплачивать двойную, а то и тройную стоимость за ремонт, покупку новых комплектующих, обслуживание, установку, а впоследствии и за новую единицу мебели. В нашем каталоге представлена качественная и износоустойчивая мебель для магазинов, отвечающая всем стандартам качества.

Для консультаций звоните 8 (495) 550-61-17 или 8 (916) 395-62-63

Читать еще:  Как сделать ночник из подручных материалов своими руками

Мебель для торговых залов — разнообразие видов и моделей

В современном мире купить торговую мебель для магазина не проблема. Десятки производителей предлагают свои услуги по её продаже и изготовлению.

Находясь в поиске оборудования для магазина, которое отвечало бы всем требованиям, можно потеряться среди разнообразия видов. Мебель для торговых залов состоит из множества элементов, и здесь в первую очередь необходимо ориентироваться на потребности вашего бизнеса. Будет ли это крупный магазин одежды, или небольшой магазин, продающий мелкие принадлежности, — в зависимости от этого вам предложат различные варианты стеллажей, витрин, полок и прилавков. Размещая торговое оборудование в торговом пространстве, важно правильно использовать имеющееся пространство. Ведь необходимо не загромоздить помещение, дать достаточно свободного места для посетителей, и в то же время привлекательно разместить товар.

Первыми в списке торгового оборудования всегда находятся стеллажи и витрины — самые популярные элементы торгового оборудования для магазинов всех типов.

  • Витрина — пожалуй, один из наиболее удобных способов продемонстрировать товар на выкладке. Витрина с подсветкой представляет ювелирные изделия или бижутерию в наиболее выгодном свете. Стеклянная витрина по желанию может быть оснащена дополнительной защитой — сигнализацией или замком, которые послужат гарантией безопасности товара и сохранения от неаккуратного обращения. Витрина часто служит местом для размещения эксклюзивных и дорогих товаров и будет не лишней, если вы планируете оборудовать бутик.
  • Главная функция стеллажа — максимально удобно разместить вещи и при этом экономить пространство. Для стеллажей, которые размещаются в торговом зале, важную роль играет не только материал, из которого он сделан, но дизайн и то, как он вписывается в общий интерьер. Покупая высокие пристенные стеллажи, учитывайте то, что они имеют небольшую глубину. Невысокие же их аналоги имеют большую вместительность и мобильность — они отлично впишутся даже в центр торгового зала.
  • Примерочная кабинка — немаловажный атрибут магазина одежды. Для удобства покупателей необходимо оборудовать кабинки не только удобно, но и стильно. Мягкая подсветка, большое зеркало и непрозрачные шторы — значительный плюс для примерочной.

Новая мебель для торгового зала способна качественно преобразить пространство. Ведь кому хочется заходить в магазин со старыми стеллажами, видавшими виды витринами и грозящимися в любой момент оборваться полками. Купить торговую мебель для магазина — значит с умом подойти к организации бизнеса. С нашим интернет-магазином покупка оборудования превратится из проблемы в приятную процедуру.

Как увеличить продажи за счет правильной расстановки торгового оборудования

Сегодня покупателя трудно удивить обилием товара, всевозможными акциями и скидками. Поэтому наиболее действенный способ увеличить объемы продаж – правильная планировка зала магазина и торговых помещений. Казалось бы, каким образом размещение стеллажей и витрин может влиять на потребительский спрос? На самом деле связь существует, и ее изучением занимается такая наука как мерчандайзинг. То есть, основываясь на поведенческих стереотипах, ученые определили, какие факторы могут влиять на рост продаж. Оказалось, что хорошая планировка зала и правильная расстановка товара могут чуть ли не вдвое увеличить товарооборот. Главное, знать основные законы, по которым выполняется зонирование магазина, и пользоваться нехитрыми правилами размещения торгового оборудования.

Создаем идеальный магазин для покупателя

Любому владельцу торгового объекта важно, чтобы посетитель не просто зашел внутрь и что-то купил, а вернулся сюда снова. А в идеале – привел друзей, знакомых, родственников, которые готовы стать потенциальными покупателями. Для этого совсем не нужно завлекать клиентов акциями, хотя и они не помешают. Важно, чтобы человек чувствовал себя внутри комфортно и легко находил тот товар, который ему нужен. Всего два принципа, но каков эффект! Ощутив себя уютно в торговом зале и ни разу не испытав раздражения из-за слишком высоких стеллажей, долгого поиска товаров или же узких проходов, клиент непременно еще раз придет за покупками. Ведь шопинг имеет не только практическое, но и психологическое значение для любого человека, ему важно получать удовольствие от похода по магазинам.

Чтобы процесс выбора товаров ничто не омрачало, мерчандайзеры советуют:

  • оставить для нужд покупателей не менее 60% торговых площадей;
  • ширина проходов между торговым оборудованием определяется из расчета 90 см на покупателя без тележки и 1,25 м на покупателя с тележкой. То есть, стандартный проход между стеллажами, где свободно смогут пройти два покупателя с тележками, составляет не менее 2,5 м;
  • высота стеллажа не должна превышать 2 м, иначе покупатель будет испытывать дискомфорт, пытаясь достать товар. Исключение составляет крупный строительный супермаркет или же небольшой магазин одежды с кронштейнами под потолком. И в том, и в другом случае необходимый товар по первому требованию помогают достать продавцы-консультанты.
  • нижние полки для размещения товара подходят мало, но если нет другого выхода, то для маневров у покупателя должно быть не меньше метра свободного пространства;
  • самый ходовой товар, который найдет своего покупателя при любом раскладе, а также товар по акциям лучше всего размещать в так называемых «слепых зонах», местах, куда посетители заглядывают реже всего. За любимыми конфетами или йогуртом со скидкой они пойдут в любую точку торгового зала;
  • в мерчандайзинге давно уже существует понятие спонтанной покупки. Это товары, вызывающие желание открыть кошелек, даже если раньше покупатель не собирался обзаводиться шоколадкой или жевательной резинкой. Стеллажи и витрины с таким товаром нужно ставить поближе к кассам, чтобы у клиентов не было возможности проанализировать свои действия и вернуть товар на место.

Размещение витрин и стеллажей: на что обратить внимание?

В этом вопросе придется балансировать между комфортом покупателей и нуждами самого торговой точки, иначе одна из сторон останется в проигрыше. Для крупных супермаркетов давно уже продуманы варианты размещения торгового оборудования, позволяющие найти компромисс:

  • «грабли» – основные стеллажи размещаются рядами и тянутся от касс через весь торговый зал. Прекрасный вариант оптимизации торговой площади и размещения большого количества товаров в помещении;
  • «сетка» – очень хороший вариант размещения стеллажей для крупного торгового объекта, так может быть оборудован супермаркет, магазин обуви, салон бытовой техники. Стеллажи расставлены в строгой геометрии с соблюдением расстояния в проходах;
  • «диагональ» – разновидность «сетки», но с таким расчетом, что расстановка торгового оборудования в магазине выполняется под углом примерно в 45 градусов. Так может быть оформлен ювелирный магазин – просто и со вкусом. Правда, есть один недостаток – потеря полезной площади в угоду эстетике;
  • «фристайл» – вариант размещения торгового оборудования, когда приходится учитывать особенности планировки помещения. Могут получиться действительно интересные дизайнерские решения, но вот потери полезной площади неизбежны.

Особенности размещения оборудования в зависимости от типа объекта

Естественно, специализация объекта отражается на принципах размещения торгового оборудования. «Глухие» стеллажи через весь торговый зал вряд ли будут уместны в ювелирном салоне, где намного эффектнее и органичнее смотрится торговая мебель на заказ. Если речь идет о продуктовом супермаркете, то нужно учитывать разновидность торгового объекта. Магазин прилавочного типа подразумевает, что оборудование размещается по кругу, оставляя площадь в центре свободной, а планировка магазина самообслуживания, наоборот, предполагает, что задействован будет буквальной каждый метр торговой площади.

Планировка магазина одежды, чаще всего, предполагает размещение стоек с товаром в несколько рядов через весь торговый зал. Но такой вариант уместен, если помещение действительно большое. На нескольких метрах ставить «сквозную» стойку бессмысленно, намного эффективнее развесить одежду вдоль стен, выделив место для примерочной.

Отдельное направление – планировка мебельного магазина. Даже если речь идет о небольшом помещении, товар стоит сгруппировать по секциям – спальни, кухни, гостиные, прихожие. Расстановка мебели в магазине – эффектный рекламный трюк, ведь основную продукцию заказывают по каталогу. А вот планировка детского магазина должна учитывать особенности менталитета и взрослых, и детей. Поэтому на первый план выходят стеллажи с игрушками, а одежду и обувь лучше размещать в глубине торгового зала.

Пример расстановки мебели в детском магазине:

В целом же многие компании, выпускающие торговое оборудование, предлагают 3D планировку помещения. Практикуется и бесплатная расстановка торгового оборудования в магазине, что очень выгодно, если в штате нет специалиста по мерчандайзингу.

КОНТАКТЫ

  • тел. +7 (495) 778-45-59
  • тел. 8-800-250-75-77 (бесплатно по России)
  • эл. почта design@shopsart.ru
  • Заказ обратного звонка

Адрес офиса:
Москва, Широкая улица, дом 30, СВАО, метро “Медведково”. МФК “SHIROKAYA”.

Источники:

http://ooopht.ru/torgovaja-mebel.html

http://www.chef-time24.ru/info/articles/2018/torgovaya_mebel_pribylnyy_biznes_nachinaetsya_s_prilavka/

http://www.beboss.ru/start/32-furniture

Бизнес план мебельного магазина с расчетами

http://kommercpr.ru/torgovaya-mebel/

Как увеличить продажи за счет правильной расстановки торгового оборудования

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector